“现在收购还正在谈判过程中，适当的时候会向外公布。”昨天下午，记者接通坐镇北京的国美掌门人黄光裕的手机，尽管一周前还宣称要做“中国狼”的黄光裕此刻出言谨慎，但有关国美收购易好家的消息仍如风暴一样，席卷了整个业界。
“现在收购还正在谈判过程中，适当的时候会向外公布。”昨天下午，记者接通坐镇北京的国美掌门人黄光裕的手机，尽管一周前还宣称要做“中国狼”的黄光裕此刻出言谨慎，但有关国美收购易好家的消息仍如风暴一样，席卷了整个业界。
在深圳一端，负责具体谈判的国美营运中心总经理孙一丁向记者证实，国美已经与北新建材旗下两家子公司签订了收购协议，通过此次收购国美将拥有易好家100%的股权。外界传言国美将为此支付1.8亿元的收购价，孙对此不置可否并称具体收购价不便对外透露。
孙一丁同时透露，目前双方还在就一些细节性的执行协议进行谈判，国美的管理团队最近两天就将接管易好家。
黄光裕的既定策略
国美收购易好家在业界引起的震动，并不仅仅在收购本身，还在于易好家总裁何炬与国美老板黄光裕的一段恩怨。
何炬曾在国美服务11年，位居国美集团总经理，去年离开国美加盟易好家，据说至少有5名国美高管随他加入了易好家阵营，双方由此结怨。
据了解，易好家发展势头迅猛，从去年12月在深圳开出第一家门店之后，目前在深圳、广州、长沙等地已开店10家，上个月何炬接受本报记者专访时还称，7、8月份还将还将集中开出11家店。
斯时，何炬尚雄心勃勃。展望未来，他说，易好家的目标是在今年年底计划开店36家，明年开店80家，到第五年应该是二三百家以上，最终易好家将成为不光是在中国能够成功而且发展到国外还能有生命力的一个品牌。而何炬对易好家背后的母公司中国建材集团这棵大树亦称道有加。中国建材也宣称将分期注入5亿元巨资打造易好家。
时至今日，何炬恐怕不得不感叹资本力量的伟大，它足以摧毁一切梦想。据悉，国美和中国建材方面的谈判应是在一个月前就已经展开，但身为易好家总裁的何炬一周前才知晓此事。记者接通何炬的电话希望他说点什么，何炬保持了他一贯的谨慎。
对于有人指称黄光裕此番出手是针对国美何炬而来，黄光裕笑言国美“不值得那样去做，收购兼并是国美的既定策略”。据国美方面的人私下透露，因为易好家的经营状况始终未达预期，已开门店处于亏损状态，中国建材在重新进行战略调整时决定出手。
易好家品牌何去何从？ 孙一丁告诉记者，此次收购国美首先看中的是易好家的网络布局与国美有互补之处，另外收购易好家与集团的整体发展战略相吻合。
目前，国美电器已成功进驻88个城市，拥有330家直营店，但其重心大多在国内一线城市。黄光裕早在年初就宣称接下来的主要目标将着重向一二级市场周边的卫星市场延伸，本月国美进入南京，黄光裕在南京宣称这将是国美国内一级城市网络布局中的最后一战，今后将进入精细化发展和海外发展阶段。
但在做中国狼之前，易好家显然已经成为他的心头之患。“因为脱身于国美的易好家团队的运作与国美有太多相似之处，而易好家避开了与盘踞在一级市场的苏宁国美等的正面交锋，而将开店主力放在二三级市场，与国美下一步策略有冲突，而此番将易好家收归麾下则可一劳永逸。”某业内人士称。孙一丁称：“虽然易好的品牌知名度不高，但是也可以对接过来。”
与易好家品牌的去留问题息息相关的，还有何炬的何去何从。据传易好家的何炬等12位高管已递交辞呈，而在离开易好家之后，他们的去向将继续为人所关注。
行业兼并时代来临 “这些都是标志性的事件，说明行业已经在进行整合。有的企业会越来越大，有的企业会被收购或者消失。”本月初刚刚完成对灿坤的收购行动的永乐董事长陈晓说。
招商证券分析师胡鸿轲与陈晓意见相似，他认为，不能否认行业发展的规律，在90年代初到2002年是连锁行业发展的黄金时期，与传统业态相比家电连锁有明显的竞争优势，但易好家已经错过了这一黄金时期，它很难再找到独特的法门来打造其竞争优势。“ 从整个零售流通领域来看，2005年已经开始进入向寡头垄断演进的初始阶段。”
不过，胡鸿轲并不太好看收购兼并的模式，他认为，欧美等国家的一些老牌连锁企业曾经也采取过这种模式，到最后几乎均告失败，最主要的原因还是很难解决双方企业文化的融合，相对说来自建网络则更容易控制。
苏宁电器总经理孙卫民在接到记者电话时称，这是行业整合的一个趋势，但现阶段苏宁还会按既定战略去做，暂时不会考虑去收购兼并。
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