持有人集中高GDP地区 京、沪、深以及各省会城市是基金营销的重要据点，基金以这些城市为中心划定营销半径，这是基于持有人集中度而做出的选择。华东、华南等经济发达区域的基金持有人不仅在数量上超过其它地区，持有的基金份额也远远高于其它地区。
大成基金市场部总经理梁之平指出，从基金营销实践来看，人均GDP越高的地区，理财产品越有市场。人均GDP越过3000美元，就会成为理财产品的旺销地区，比如宁波地区人均GDP达到4000多美元，基金产品需求旺盛。
据多家基金公司市场营销部负责人士透露：在民营经济较发达的地区，基金持有人中私企老板的比例在不断上升。比如在深圳地区，有不少私企老板选择货币市场基金作为现金管理工具，他们以几十万至几百万元的资金量频繁进出货币市场基金。
个人客户持续增加 据悉，南方和华夏基金管理公司的客户数已超过60万户，其它老牌基金也拥有20-30万户的客户数。比如招商基金有20多万客户，大成基金有17万户客户。
个人客户比例几乎占基金公司客户总数的90%，但就持有的份额而言，机构占据了70%的比例，而个人客户仅占其中的30%。
从个人客户年龄来看，30-50岁的客户占比重最大，约50%，其中30-40和40-50岁客户各占25%的比重。这说明中国基金的个人客户多集中于拖家带口年龄段的人群，这部分客户是基金稳固份额的重要力量。
港澳台胞暗买大陆基金 越来越多的基金公司留意到，基金持有人队伍中港澳台胞的数目不断增加。尤其是在上海等台商较为集中的地区，台胞已成为重要的基金购买群体。各个基金公司都有一批港澳台客户。
知情人士透露：港澳台地区已有成熟的理财文化，投资人非常认同基金产品，投资理念成熟。许多在大陆工作的港澳台胞都对人民币基金有旺盛的需求，特别垂青股票型基金，买入份额一般都在几十万至几百万份。港澳台胞认定在人民币升值的预期中，买人民币基金产品比较划算。一旦买入就长期持有，是长期稳定的基金投资者。
目前对于港澳台胞购买大陆基金没有明确的限制性或鼓励性规定，基金公司对于那些持有台胞证、大陆工作者等合法证件的港澳台胞买基金都开了绿灯。港澳台胞作为国内基金持有人的特殊群体，越来越不能被忽视。
基金类型决定持有人结构
不同类型的基金，持有人结构也不一样。招商证券基金研发小组吴志刚分析指出：机构客户的研究能力较强，喜欢购买风险较高、收益较高的积极型基金。在指数基金和股票型基金持有人中，机构客户的比重极高，超过60%。它们对保本型和债券型基金兴趣不大，在这类基金中仅占10%的比例。货币市场基金在机构客户看来不是投资品，而仅仅是现金管理工具，因此货币类基金的持有人基本上以个人客户为主。
招商证券基金研发小组吴志刚认为，从美国基金持有人结构来看，70%为个人客户。在美国理财文化的影响下，这些个人客户有明确的理财目标。而国内的基金个人客户基本上是银行储户的转化，他们通过银行渠道购买基金，在购买过程中往往受到营销宣传的左右，购买动机有相当的盲目性，没有明确的投资目标。随着国内理财文化的成熟，基金个人客户的成熟度也会不断增加。
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