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所谓的私人银行，是指由国际金融集团向富有个人或家庭提供的个性化银行服务，业务范围包括财务咨询、企业管理咨询、投资理财建议等，开户门槛一般在100万美元以上。
日前，德意志银行宣布，在中国大陆地区开展私人投资管理业务，首推城市为上海。德意志银行私人投资管理业务全球主管皮埃尔·德·韦克对记者表示：他非常看好中国这个市场。
人才是瓶颈
皮埃尔·德·韦克认为，中国经济的增长正不断创造着巨额财富，而对投资理财服务的需求也在迅速扩张。随着中国不断开放市场监管，巨大的增长潜力也在不断显现。
对于在华拓展私人银行业务的挑战，韦克表示，缺乏足够的人才是困扰整个私人银行界的难题。韦克称，由于无法招募到充足的本地人才，德银中国内地私人银行部目前只有12名员工，部分员工还是来自新加坡、香港等其他办事处的。
人才本地化
“德银希望有更多的本土人才能够加盟。”韦克表示，在内地建立一个良好、长期的客户网络，是为一流客户提供一流服务的前提，这就需要本土人才的不懈努力，只有本土人才能更有效地理解市场。
德银拥有完备的培训系统，目的就是让优秀的本土人才通过培训，能够以全球化的标准服务水平为内地客户服务。除了人才的相对匮乏外，如何将国际市场的理财产品和服务引入国内市场，也考验着各家银行的智慧。“内地理财市场发展的时间相对较短，所以，培育客户的理财观念也需要一个漫长的过程。”韦克表示。
定位高端客户
按Scorpio顾问公司今年6月公布的研究数据，以资产增长率计算，德意志银行私人投资管理业务的资产增长率在全球同行中排名第四。目前，该行私人投资管理在30个国家设有办事处，管理的客户资产超过1700亿欧元，雇员人数超过3000名，在全球拥有130年服务高资产客户的经验。
韦克称，私人银行部门的宗旨，就是要在坚持客户利益至上的原则下，为客户追求资产组合收益最大化以及长期稳健的财务目标。
而该行驻上海私人投资管理中国区主管龚忆明则说，“我们发现为数众多的高质量客户，如传统的制造业经营者和财产继承人，以及受益于房地产、信息技术和互联网行业而成长起来的一批年轻企业家，包括兼并收购创造了巨额财富的人，他们虽然个人理财动机各异，但是，为家庭计划未来、保护商业利益以及兴趣，正是国内投资者的三大关注重点。”
链接德意志银行成立于1870年，是德国最大的银行，也是世界最大的银行之一。在发展战略上，德意志银行 1998年开始确立了“双重心”战略，即在投资银行、资产管理和私人银行业务方面发展全球业务，在公司业务和零售银行方面则更多偏向部分地区，并在组织架构上进行了相应的重组，将银行分为5个业务部。
2001年后，德意志银行逐步融合投资银行和商业银行业务，形成两个以客户为中心的战略业务部门：公司和投资银行部、私人客户和资产管理部；2002年，德意志银行又实施管理结构重组，调整最高管理层，在总部成立了“全球管理委员会”，成员包括集团董事会和各全球业务主管，大大加强了总部的协调功能。
在人力资源管理上，德意志银行强调要成为“一流人才的全球首选银行”，以吸引全球最好的雇员。它还非常注重创造勇于进取的工作环境，从而促进银行各项业务的发展。