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“南京市商业银行(下称‘南商行’)泰州分行将于本月底挂牌。”1月14日，接近南商行高层的一位人士告诉记者。
南商行泰州分行的筹建申请于2006年12月获银监会批复同意，成为全国第三家获准跨区域发展的城市商业银行。
由于江苏银行将于近期正式对外营业，泰州市目前还没有城商行，南商行跨区首选泰州，亦有错位经营之意。
此前不久，江苏银监局局长周忠明在接受本报记者专访时表示，南商行正在与法国巴黎银行集团下属Cetelem公司共同开发消费信贷系统。
南商行作为首家外资金融机构持股比例突破15％的中资商业银行，五年来两度引资，此间外资股东扮演了何种角色？
公司治理归位
2001年12月份，经过国务院特批，世界银行旗下国际金融公司(IFC)投资入股南商行15％股权。南商行的报告显示，IFC当时参股共1.81亿股，每股价格为1.21元，IFC的出资总额为2.19亿元。
“IFC的进入，在全国是率先的(编者注：持股比例达到15％)，而且起到了很好的示范作用。”周忠明告诉记者，IFC当初进入的目的是推动南商行股份制改革向纵深发展。可以说，IFC更多的是一种扶持性投资者。
江苏银监局在有关材料中指出，IFC入股南商行以来，通过派出董事参与该行经营决策监督、提供技术援助、开展业务培训和引荐业务合作伙伴，在较短时间内促进该行完善公司治理和风险管理。
2001年11月份至2004年底，IFC聘请蓝德彰(音)作为其在南商行的派出董事。据南商行内部人士回忆，蓝德彰进入董事会之后，董事会参政议政的意识变得活跃起来，董事会不再是一种形式，各种反对票、弃权票等也开始出现。
而IFC方面也曾表示，在其参股的中资商业银行中，南商行是合作最愉快的银行之一。
2005年10月12日，南商行与法国巴黎银行正式签署协议，巴黎银行出资7.04亿人民币，持有南商行19.2％的股份，成为第二大股东。在股权转让过程中，IFC转让10％的股份，其他中资股东转让9.2％的股份，巴黎银行共受让23170万股，转让价格为每股3.04元人民币。
“巴黎银行与南商行的合作，也是为了更好地进入长三角市场。”周忠明表示。
巴黎银行一位高层此前对媒体表示，南京是长三角重镇，“南商行的目标是立足江苏，还将发展到江苏以外的地区，这正符合巴黎银行的目标。”
巴黎银行的进入也让IFC获益颇丰。因为按照3.04元每股的价格，巴黎银行需向IFC支付价款3.6685亿元，IFC从10％的股权转让中获得2.208亿元的净收益。
周忠明告诉记者，“南商行与IFC、巴黎银行的合作，效果很好。”他同时表示，效果首先体现在南商行的股权结构和公司治理的完善。
外资进入前，南商行的股权结构中，大部分股份是由地方政府及具有地方政府背景的企业持有。而在引进外资之后，南商行股权结构得以大大改变，目前外资持股比例(24.2％)与地方政府背景的股权比例已很接近。
而在公司治理方面，董事会和股东大会发挥的作用，也越来越体现出现代公司治理的各项原则。在分红、新建办公楼和业务发展方向等很多方面，外资股东都有话语权。“而且外资股东的话语权很重，不再是地方政府说了算。”周忠明如是说。
目前，南商行董事会的独立董事已经达到5位，超过经营层董事的数目。
私人业务升级
巴黎银行向南商行派出了一名董事，并派出了一名副行长。同时，派出两名专家分别负责风险管理和财务及内控，进入了业务部门的委员会。
据周忠明介绍，巴黎银行派出的副行长并不分管具体业务，而是在整个银行的经营决策、大政方针上，代表巴黎银行提出意见；并利用外资银行的经验，在发展战略、经营方针、市场营销和风险管理等方面对南商行进行指导。
而IFC和巴黎银行的专家在两个方面发挥了较为明显的作用。其一，IFC指导南商行进行压力测试(风险管理的一种技术)。“原本南商行对此不熟悉，在外国专家的指导下，完成了针对主要业务系统的压力测试，这对防范风险很有好处。”周忠明说。
其二，南商行在MIS(管理信息系统)改造与更新的过程中，也听取了外资银行专家的意见，使整个MIS系统架构跟上了现代商业银行的水平，“改变了过去‘土八路’的传统做法，先进性大大提高。”
业务合作层面，根据南商行与巴黎银行的战略联盟协议，双方将在零售银行、资本市场、消费信贷、财富管理、风险管理、信息技术、组织机构管理以及财务与人力资源等8个方面入手开展合作。其中，私人业务将是南商行与巴黎银行首先合作的内容。
周忠明告诉记者，巴黎银行进入后，利用其成熟经验，改进南商行的零售银行业务，最为突出的是在消费贷款方面。此前，消费贷款是南商行的“短腿”，没有经验、没有技术和人才。而巴黎银行旗下Cetelem公司，专门开办消费贷款，有成熟的经验和一套办法，可以取长补短。
“目前巴黎银行旗下这家公司正在和南商行一起开发针对南京市场的一整套消费贷款系统，准备拓展这方面的业务。”周忠明说，这套消费贷款系统，可以针对不同客户群进行风险识别，基于不同的风险识别，完善消费贷款的授信政策，从而改变繁琐审批的现状。“只要把几项关键性数据取得之后，很快就能得出合理的授信额度。”
此外，江苏银监局表示，南商行也在境外战略投资者的帮助下，开发了小企业授信评分系统，在无担保消费信贷业务方面进行积极探索并初见成效；战略投资者还向南商行引荐集团客户或对欠发达国家客户的信用证进行保兑，拓展了南商行的国际业务空间。