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4月3日晚上10点，记者终于联系上了Mike。“现在我们手上的活儿非常多，业务量比去年增加一倍以上。”Mike操着沙哑的声音，疲惫地对记者说。这位上海金融业的猎头，最近一直在忙外资行中高层员工招聘。
“以往银行中低层员工有中资流向外资的趋势，而高层职员一般都是在外资之间流动。”Mike说，“不过今年情况有点特殊，我们的客户（外资行）对高中低层的人才都有比较大的需求。”
4月2日，东亚银行、汇丰银行、花旗银行、渣打银行4家首批完成法人银行注册手续的外资银行同时在上海开业，鲜花美酒背后，4家外资行无法掩饰彼此剑拔弩张。人才，尤其成为争夺焦点。前程无忧、英才网等国内大型招聘网站上，汇丰、花旗、恒生银行等张扬地挂出招聘广告，招聘岗位从业务经理到高层管理人员，“胃口”相当巨大。
高中低“挖角”各有着术
4月2日上午，上海浦东陆家嘴金融贸易区上演了有趣的一幕。8：00，东亚银行（中国）举办开业典礼；9：00，嘉宾、记者们纷纷离座，赶往不远的汇丰大厦，参加在那里已经开始的汇丰银行（中国）开业典礼；10：30，几乎是同一班人马又出现在花旗大厦内花旗银行（中国）的开业庆典上。“我们随后会有计划地安排针对客户、员工以及媒体的活动。”当天，渣打银行（中国）虽未举行开业典礼，但相关人士也肯定地表示。
在热闹而紧凑的开业典礼中，“招聘、扩张”是记者听到的最为频繁的字眼。东亚银行（中国）副行长孙敏杰和花旗银行（中国）董事长施瑞德（RichardStanley）明确表示，2007年将招聘1000人左右。汇丰银行（中国）行长兼行政总裁翁富泽（RichardYorke）也报出数字：汇丰今明两年也将各招聘1000人。而渣打银行（中国）相关人士向记者透露，2006年渣打在中国员工数已经增加了约1000人，“2007年，我们会保持同样速度的员工数增长。”
Mike和他的同行们由此生意兴隆。
“今年我们接到最大的单子是负责招聘某外资行合规部副总裁。”Mike说，猎头招聘的起点比较高，月薪至少一万元人民币以上。因此，以往招聘中层以上员工，客户（外资行）才会委托猎头。“今年情况有点特殊，客户对高中低员工都有很大需求。有时客户会把一条业务线从上到下的员工招聘都外包给猎头公司。”
据华信惠悦咨询发布的《2006年奖酬调研报告》，当年上海银行业的总体离职率为18%，远高于上海非金融业中层管理人员的总体离职率（14.19%）。银行业中层管理者流动性最强，他们为一家银行服务的平均时间为2.3年左右，离职率为18.3%。
外资行究竟有何吸引力？广东发展银行一位中层告诉记者，外资行一般“挖”具有一定资历的人才，同时会许以高薪、比原行更高的职位，再加上业务提成。“有的人薪水涨了一倍以上。”据华信惠悦的报告，当年北京、广州、深圳等地，银行业总体加薪幅度超过9%，而上海的加薪幅度则高达10.7%。
知名外资行的工作经历、国际背景以及比较完善的培训机制，也是外资行吸引人才的“法宝”。花旗银行个人金融银行部理财顾问许先生告诉记者，跳槽到花旗之前，他是某国有股份商业银行“理财金账户”的理财顾问，也拿到CFA（特许金融分析师）、FAIQ（国际财务顾问认证）等证书。“我在中资、外资行都待过，工资待遇上只是略有差别，而且中资行工作还更稳定。但我比较强烈地感受到外资行对员工培训、个人发展方面有着更好的设计和规划。现在看来，我是‘跳’对了。”
做猎头时间长了，Mike也总结出了银行人员流动的方向和规律：“在中资银行，高层员工的稳定性比较高，中低层员工的流动则相对频繁。中低层员工，有中资流向外资的趋势，而高层员工，一般都是由外资流向外资。”
一切为了“市场”
“比较热的人才主要集中在消费金融领域，包括信用卡、理财、按揭贷款、基金销售等。”Mike告诉记者。一场以这些领域为主导的人才大战已然敲响“战鼓”。
汇丰（中国）个人金融理财业务总监霍霭玲说，汇丰的零售银行业务定位会以财富管理为主，汇丰已经推出了人民币、外资存贷款、住房按揭等业务；东亚（中国）广州分行行长李颖新表示，除人民币存贷款、人民币理财业务外，房贷也将成为东亚主推产品。
记者从招商银行（600036.SH，3968.HK）和广东发展银行了解到，这两家信用卡业务开展较好的银行，其信用卡管理方面的高级管理人员都遭到外资行的“挖角”。“招商银行都快成了外资行信用卡人才的黄埔军校了。”招商银行一位人士笑称。他告诉记者，这些人才一般都具有3～5年工作经验，其中部分为中层管理人员，“多数流向东亚、汇丰。”
业内人士称，外资行看上中资银行人才，无非是因为他们的本土工作经验，而更为重要的是他们的“客户资源”。因此，掌握客户资源的部门经理、高层很受外资行青睐。据了解，东亚（中国）新近聘请了深圳市商业银行原行长陈玉明担任其深圳分行行长。
此外，外资行董事会名单也颇为引人瞩目。渣打（中国）董事会成员名单中，引入了宝钢集团前任董事长和总裁谢企华为独立非执行董事。“邀请谢企华作为独立董事加入渣打，一方面出于公司治理、风险管理等方面的需要，另一方面，渣打也充分考虑了谢企华在中国行业内的影响力。”渣打相关人士说。
汇丰（中国）独立董事则引入了博鳌亚洲论坛秘书长龙永图、北京大学副校长海闻，非执行董事名单中，阿里巴巴集团企业电子商务总裁卫哲、福乐斯特集团董事总经理黄崇胜赫然在目。花旗（中国）尚未公布其董事会成员名单，但却多有“挖角”行动。今年前三个月，花旗“挖”到瑞银集团原董事总经理和中国投行业务主管张文东和德意志银行原董事总经理、负责德意志投资银行亚洲团队自然能源组业务的钱于君，担任中国投资银行部门的董事总经理。
“今年的生意肯定很火。”Mike疲惫的声音掩饰不住兴奋。