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外资银行全面进入中国市场之后，国内中小银行的国际化问题已成为摆在其掌舵人面前的一道棘手难题。
尽管除了像摩根士丹利、美林这样的国际大投行之外，还有近百家国际投行的专业人士在国内寻找可投资的商业银行项目，但一些中小银行并没有因此而受益，仍在国际化的道路上苦苦寻求战略投资人或财务投资人。
联姻外资 市场融资
“国内一些资质较好的中小银行都在积极着手引入外资，进而去资本市场融资。”摩根士丹利执行董事何宁表示，作为一家金融为主的投资服务公司，摩根士丹利如果要投资一家银行的话，首先要看这家银行的资产质量，因为国内很多中小银行资产质量参差不齐，而且可能会有很多历史遗留下来的不良资产。
他说，还要看它的网络，有多少个分支机构，这些分支机构又在什么城市；过去几年的业绩及增长速度；它所处的市场，是沿海城市，还是内地城市、西部城市；过去在市场中的合规记录，将来的发展方向等。
何宁告诉记者，投资人分为两类——战略投资人与财务投资人，它们对于银行发展来讲都是有好处的，起的作用可能不尽相同。战略投资人的投资目的是想通过国内银行的平台比较快捷地进入国内市场，在国内拓展他们自己的业务，比如花旗银行进入浦发银行很重要的一个目的，是想通过浦发银行的平台和网络来发展他们自己的信用卡业务。而对于财务投资人来说，银行可能是他们未来增值的能力，以及将来作为财务投资人退出机制、退出安排的考虑。
大成律师事务所律师肖金泉持有类似的看法。他说，中小银行的国际化主要包括三个方面：自身发展，去学习；引进国际人才；与国际有金融管理经验的机构合作，也就是股权融资。
很显然，外资投资者的引入为中小银行去资本市场融资铺平了道路。但有过很多实际操作经验的肖金泉提醒，中小银行在面对国际资本市场时，一般都缺乏非常充分的准备，不知道自己的价值所在，所以成功率极低。
肖金泉建议，在进入国际资本市场之前，中小银行应该做足必要的功课，其一，必须要有一个非常明确的规划；其二，要请专业人士进行梳理，“在面对国际资本市场时，是另外一套语言，另外一套技术，这是非常专业的”；其三，把现有的地区银行非常好地整合以后再去面对国际资本，赢得一个非常好的对价。
甩掉包袱 轻装上阵
那么，对于中小银行自身而言，国际化“征程”还需迈过几道坎呢？
兰州商行董事长李治文表示，根据银监会的要求，今后要对不同的银行实行区别对待，“限优扶劣”，经过近几年的发展，虽然大多数中小银行的资本充足率、不良资产、盈利水平都有了明显改善，但原有的一些问题仍然存在，比如信用社时期形成的不良资产包袱等。“信用社遗留的问题，政府应该承担，以便中小银行轻装上阵。”李治文坦陈，中小银行所面对的主要客户都是中小企业，本身的“造血”机能相对有限，但要负担与大型商业银行一样的所得税，这样很不公平。他建议，把所得税通过即交即返的方式作为政府对商业银行的投资，对不良资产进行置换。
北京银行副行长赵瑞安也表示，由于我国银行业的垄断程度比较高，而中小银行的发展相对比较弱，可以说是在“夹缝”中生存，为此，当务之急是降低银行业的垄断程度，增加竞争者。此外，面对市场竞争，中小银行应树立信心，从营销的角度去打市场。因为，在短时间内，外资银行是没有什么优势的，相反中小银行对自己的区域与客户都很了解，如果能抓住时机一定能“趟”出一条上好的国际化路子。