旗舰店模式是苏宁电器用以应对连锁店扩展瓶颈的方法 

 
　　5月9日，苏宁电器(002024)公告称，拟分别斥资5.32亿元和2.04亿元在上海、武汉购置店面，计划发展上海浦东旗舰店、武汉中南旗舰店。购买资金主要来源于苏宁电器4月非公开发行股票所募的24亿元。

　　据了解，苏宁电器在上海浦东房产总购置费用为58328万元，建筑面积18347.71平方米，其中经营面积约14000平方米。如此算来，直接购置房产的一次性费用达每平方米31790元，而若以租赁方式开设连锁店，每月租赁费用仅约为每平方米55元。两相对比之下，成本差距悬殊。

　　虽然店面购置支出会在未来数个会计年度内分摊，因而不会对苏宁的财务报表产生太大影响。但是换个角度，这种一次性购买店面的大额投资，必然会降低其资金使用效率，原本可以用开10个店的资金现在只能买来一个店。

　　倘若苏宁电器采用租赁方式开店，7.36亿元的投入即意味着约1340万平方米的经营面积，而上海浦东旗舰店和武汉中南旗舰店两处经营面积总和不过2.7万平方米，前者是后者的近500倍。

　　扩张瓶颈

　　苏宁电器缘何甘愿忍受资金使用效率下降呢?苏宁电器公告解释说，购置连锁店面有利于推进连锁标准化管理和连续性经营，可以克服租赁店面所带来的场所不稳定、成本的不确定性、连锁经营行为短期化等问题。然而，这些问题前几年便已存在。促使苏宁电器开店模式改弦易辙的乃是其原有店面扩展模式面临瓶颈。

　　自从2000年在全国扩张起，苏宁电器新连锁店开业一直呈加速态势:2001年至2006年，苏宁每新开一家店所需平均时间分别为40天、20天、7天、5天、2.6天与2.5天。但主营业务收入和净利润增长幅度远远赶不上开店速度。2005年，其新店数量增长166.67%、连锁店面积增长154.88%，但是主营收入同比仅增74.99%。同时，单店营收也逐年下降。

　　此外，截至2006年，苏宁电器已经进入全国90个地级以上城市，开设351家连锁店。若按照以往的开店速度来推测，再过几年苏宁电器的店面就将遍布全国城乡。瓶颈已显，单纯依靠连锁店数量扩张，已难对苏宁电器的高成长给予持续支持。

　　大店跟进?

　　对此，苏宁电器总裁孙为民的说法是，“我们将走大店策略”。他解释说，大店地处核心商圈或居民稠密地区，有较大的客流量和消费群，铺建大型旗舰店对提高单店效益贡献巨大。

　　据了解，苏宁电器此前曾在上海长宁地区试验性地置地开过一个大店，2006年，该店实现营收约8亿元，净利润1016.53万元。孙为民告诉记者，苏宁电器在上海和武汉的两家大型旗舰店将于年底开业，“届时上海浦东店将形成约7.5 亿元的年销售收入”。 

　　值得注意的是，就在苏宁电器推广其大店策略的时候，5月14日，国美电器宣布将募资约65.5亿港元，其中约40%主要用于改善其与供应商的供货条款，缩短应付账周期。

　　国美和苏宁都在寻找突破原有模式瓶颈的方法。不过，招商证券分析师胡鸿轲认为，受环境因素制约，短期内家电零售企业旧有模式不会发生改变，“比如进场费，供应商有对不同规模零售商差别对待的需要，而这种差别又不能通过货品进价高低体现，因此就采用了进场费的方式。”