"现在很忙,为总公司和集团领导的到来做准备。"中国人寿(601628.SH,2628.HK)重庆分公司的一位员工一边张贴电梯里的标语,一边对记者说。

    5月29日,中国人寿董事长杨超将率集团、股份公司多位高层造访重庆。据重庆分公司人士透露,按照计划,杨还将拜会重庆市委、市政府主要领导。

    一位权威知情人士称,杨超此行很可能将和重庆方面商讨一个全面合作框架,在此框架下,中国人寿今后将和重庆在寻找投资项目、促进业务两个方面展开合作。

    由此,中国人寿与各地地方政府的"全面合作"思路已日渐清晰,即"有选择地寻找合作对象"。循此思路,中国人寿去年已和广东、新疆、云南等地政府签署了类似协议。而在重庆之后,今年下半年,中国人寿还将和上海商讨全面工作,以期分享世博会项目商机。

    从某种程度上,这与国家开发银行与各地地方政府的合作模式类似,即先与地方政府签署一个框架协议,再分解到各个具体项目。从目前的情况看,国家开发银行的这一模式基本都取得了成功。

    不过这一说法并未得到中国人寿重庆分公司的肯定。前述办公室人员称,尚未得到将和市政府签署该协议的消息。他称,在和云南签署全面合作协议后,监管层并不是太认同,因此在短期内不可能再签署类似协议。

    当地市场人士认为,保险公司集团层面的领导如此高规格的造访,肯定"不仅仅是来重庆混个脸熟,协议只是一个形式,关键是开展实质性的合作"。

    投资的空间

    前述知情人士称,在全面合作框架下的投资,实际上包括两方面内容――地方政府允许并支持中国人寿在当地的基础设施建设上投入资金,相应地,中国人寿帮助地方政府卸下历史包袱。

    广东即是一个典型的模本。

    2006年末,中国人寿取得了广发行20%的股权,成为广发银行的并列第一大股东。此后,中国人寿与广发银行签署了全面合作协议,根据协议,双方将在银行卡业务、资金合作、电子商务、客户资源共享、信息技术、产品开发、品牌推广等广泛互利的领域进行合作。此外,在基础设施方面,中国人寿以320亿元收购了广东省国资委持有的南方电网31.9%股权。

    与广东相比,重庆是一个资金需求缺口很大的城市,这给杨超在重庆寻宝之行留足了想象空间。

    "在金融方面,中国人寿已经投资了好几家银行的股权,重庆商业银行、万州商业银行并无出彩之处,所以投资的可能性不大。"前述当地市场人士分析。

    不过,此前已有迹象显现中国人寿可能将和重庆展开基础设施方面的合作。

    中国人寿重庆分公司总经理朱宏伟在5月18日召开的"服务三峡库区金融论坛"上透露,将争取总公司和重庆方面在基础设施建设等方面的合作。

    "重庆基础设施项目很多,但是好的项目其实并不多。中国人寿的投资策略还是比较谨慎的,中国人寿可能会在轻轨建设等方面有投资。"前述当地市场人士续称。

    保险村试点

    促进业务是合作框架下的另一只靴子。朱宏伟此前曾经透露,中国人寿将在重庆开展保险村试点。

    根据中国人寿高层的设想,保险村的一个重要作用是进行保险知识、法规的宣传,并由中国人寿提供一些帮助,比如设立图书馆等等。"保险村计划是一个公益性质的计划,一个保险村的花费大约在3000元左右。"中国人寿万州支公司的负责人称。

    不过,保险村的商业价值也许是中国人寿更看重的。

    该负责人直言,保险村其实就是中国人寿一个最基层的网点,驻在保险村的营销员要经过中国人寿的培训,以及经过代理人资格方可上岗。中国人寿还将为该营销员设立固定的办公地点,这为以后的营销奠定了基础。

    上述负责人称,在经过3到5年后,保险村60%的人都要参加商业保险,在此情况下,一个村的保费收入可以达到30万元,而仅重庆辖区的万州区就有448个行政村,按中国人寿的规划,30%的村将成为保险村,以30万元/年的保费收入计算约是4032万元。中国人寿万州支公司目前一年的保费收入约为2亿元,简单计算,仅仅保险村的保费收入就将拉升万州支公司的保费收入20%。

    此外,前述知情人士还透露,杨超此行还将调研中国人寿重庆分公司在失地农民保险的操作模式。中国人寿重庆分公司从1992年开始在重庆开展失地农民保险,此模式后来也被保监会所赞同。

    上述当地市场人士认为,重庆是一个二元结构非常突出的地方,大城市带大农村,不管是在重庆开展保险村试点,还是失地农民保险都大有作为,更重要的是,开拓农村市场已经是中国人寿战略的重要部分。