2007年，万科23岁。
　　三年前，20岁的万科，提出了千亿销售目标计划。
　　2006年，专注于住宅开发的万科，其规模化发展的乘数效应开始显现。这一年，万科销售额超过212亿元，成为内地首家销售额突破200亿元的上市房企，其净利同比增长近60%。
　　2007年7月，万科总市值突破1400亿元，成为A股市场上市值最高的房地产公司，并拟在年内启动百亿融资大计。这对加速扩张中的万科来说无疑更如虎添翼。
　　1000亿的销售目标，相对于在住宅产业化道路上已经越走越顺的万科，似乎已经不再遥远。
　　对此，万科企业股份有限公司董事会办公室副主任谭华杰，对万科的十年规划进展再作详细剖析。
　　《第一财经日报》：我们注意到，万科的住宅销售额从20亿到100亿用了5年，而从100亿到200亿则只有一年跨度，在宏观调控贯穿始终的2006年，万科何以仍取得如此好的业绩，并进一步确定了其在行业的领先优势？
　　谭华杰：2006年是万科进入快速发展的一年，公司销售金额首次超过了200亿元，其他财务指标也都有非常好的增长。这一方面是因为市场的大气候，宏观调控对规范动作的企业其实是有利的；另一方面，我们比较早的把握了市场走向，顺势而为，在融资安排、区域布局、主流产品定位上打下了一些基础。在对行业形势及经营环境变化的判断及应对上，我们做到了未雨绸缪、积极行动。例如，“90/70”政策出台前，万科早就已经认识到小户型是未来发展的必然趋势，并开始着手进行中小户型研究，所以相关政策推出后，公司受到的直接影响非常有限，相反还体现出了先发优势。此外，由于公司较早实施跨地域布局，也降低了单一市场波动带来的风险。
　　《第一财经日报》：万科的这种持续增长会一直保持吗？
　　谭华杰：万科过去三年盈利增长都在50%以上，而且从2006年开始，万科进入新一轮高速增长期，这意味着增长将成为万科的一种常态。但是，单纯的增长从来都不是万科的目标。在规模增长的同时，我们更注重增长的质量，即经营效率的提升，客户满意度和净资产回报率的提高，以及对风险的控制，在公司看来，有质量的增长才能实现长远的发展。
　　目前的增长得益于我们前两年所作的努力，而我们现在所做的一切是为了保证未来的增长。在所做的工作中，有两点是应该提及的。一是公司总部的客户体验中心。万科历来看重客户价值，甚至将其提升至竞争优势的唯一来源，客户体验中心正是这一理念的体现。二是对住宅工业化试点在各地的推进，将大大提高万科住宅建设中工业化技术的应用比例。
　　而万科的下一个高增长期应该是伴随着生产手段的巨大变革，彻底消除生产方式的瓶颈制约而到来的。目前，万科已经形成了工业化住宅的VSI技术体系，工厂化在项目的应用方面已经加速。去年，我们在上海已经动工了两栋工业化住宅，2008年我们预计应用工厂化技术的开工面积会超过50万平方米。工厂化技术的应用将成为万科新一轮增长的推动力。
　　《第一财经日报》：在加速发展的同时，万科如何实施有效管理并防范风险？
　　谭华杰：为了在规模扩大时，万科的管理资源不被摊薄，我们提出了“精细管理、有效运营”。我们的项目主要聚焦三大区域，这一策略性发展为管理资源的有效配置和共享提供了保障。为了让公司的组织架构能够跟得上大规模增长的脚步，公司从以往总部、一线公司的两级管理架构过渡到战略总部、专业区域、执行一线的三级管理架构，将过去总部负责的设计、工程、销售等专业管理职能逐步下放到区域中心，打造更为高效的组织平台。
　　另一方面，万科更加注重培养和引进符合未来发展需要的优秀人才。包括大型企业管理人才和国际化人才。去年，万科第一次出现国际化雇员，今年开始，将招入第一届国际化“新动力”，在全球范围内招揽优秀人才。
　　《第一财经日报》：万科未来的定位是什么呢?
　　谭华杰：我们未来的定位就是资源整合者。什么是资源整合者？万科认为，资源的社会化整合是未来行业发展的一种趋势。万科所要做的就是充分利用自身在专业能力、组织管理和资本市场上的优势，提升自身在行业资源整合中的枢纽地位。
　　目前，万科在合作中已经积累了相当丰富的经验，我们和央企、外资均有广泛的合作。去年，万科一半以上的项目资源都是通过合作获得的。最近，我们和新加坡嘉德置地在中国的子公司凯德商用签署了战略合作大纲，未来将就住宅项目中的商业部分开展合作。
　　在合作上我们还有很多地方需要学习，以前我们可能是将自己定位为专家，有些时候没有充分发展合作伙伴的优势，今后我们要将自己定位为组织者，学会把事情交给别人去做。
　　《第一财经日报》：你认为目前国内的资本市场环境，能够支持你们成为资源整合者吗？
　　谭华杰：就目前而言，万科在资本市场信用上已经形成了相当的优势，这种优势正逐步转化为公司在融资、合作等方面的竞争力。我相信随着我国资本市场的进一步规范、完善，类似万科这样有品牌、有信誉的公司，价值一定能够得到更大的体现。
　　《第一财经日报》：今年万科会加大在哪些地区的发展力度？
　　谭华杰：万科早在2004年就制定了聚焦三大区域的发展策略，去年这一布局基本完成。今后我们将会继续坚持聚集以珠三角、长三角和环渤海区域为核心的城市经济圈。
　　2007年万科计划新增1000多万平方米的规划项目。原则上我们会以深耕现有城市为主，提升在现有城市的市场份额。不过，这不代表万科不会进入新城市。当然，如果进入新城市，相当部分还是会落在现有的三大区域里面。
　　本报摄影记者/吴军