斥资近3亿，一期计划产能4万吨；其他国内啤酒巨头纷纷扩大东南地区规模，瞄准东南亚市场

　　10月24日，青岛啤酒高调宣布其海外“扎根”的第一步———在泰国建设一个年产啤酒8万吨的基地，谋求在东南亚市场的布局。对于青啤来说，此举是其“落子”海外的第一个基地。对于国内啤酒企业而言，青啤的举动开了先河。

　　不仅仅是青啤，国内啤酒巨头近期都有动作。珠江啤酒在湛江启动了40万吨扩建项目，燕京在广西市场新近投资2.3亿进行三期扩产。其共同的目的，除了谋求在国内更大的份额之外，都是希望增强对东南亚的辐射。

　　酝酿两年的谨慎投资

　　“我们从两年前就开始筹划了。”青岛啤酒董事长助理袁璐说，投资2.94亿元在泰国建厂从一开始就非常谨慎，“在泰国的基地一期计划年产啤酒能力只有4万吨，这也是为了降低风险。”

　　据了解，一直以来，东南亚市场都是虎牌、哈尼根、生力的天下。国内的青啤、燕京、珠江等优势企业在东南亚都有出口，但出于高关税的限制，因为价格较高在市场上的竞争能力并不强。

　　青岛啤酒海外事业部有统计，他们在东南亚的销量虽然一直在增加，但目前也只有1.1万吨左右。与青岛啤酒今年规划的500万吨销量相比，1.1万吨实在是一个太小的数字。

　　如何从价格上提高竞争力是各家企业都在考虑的问题，其实从几年前开始，青啤就考虑以“贴牌生产”的方式从侧面进入东南亚，但当地的企业知道青啤的实力，对此颇为惧怕，贴牌生产的事宜始终没有谈成。也是在这种情形下，公司正式有了“建设自己的工厂”的想法。

　　青啤的一贯策略是“先市场后工厂”，建工厂就必须先了解市场。“我们的品牌在东南亚认同度很高，可发展的空间很大。”袁璐表示，泰国是东盟十国之一，2002年启动的东盟自由贸易区，具有区域内商品自由贸易、零关税的优惠条件，青岛啤酒实现了“泰国产”，就可以规避高额关税、酒税的贸易壁垒，大幅降低成本。另一方面，这也意味着青岛啤酒实现了“东盟产”，在东盟贸易区内可以较低的进口税进入区内国家，进而打开整个东南亚市场。

　　更为有利的是，青啤这次在泰国找到了颇有实力的投资方，对方对于青啤在东南亚市场的未来非常有信心。泰国方面也对青啤的到来态度积极，该项目的建设对于带动当地就业、拉动经济，都会起到促进作用。

　　东南亚市场成最佳“蛋糕”

　　在西班牙马德里留学的小刘说，在当地只要是大一点的餐馆、酒吧，都能买到青岛啤酒，虽然价钱比百威、嘉士伯还要贵，但销量还不错，“经常能看到老外买青啤”。

　　在世界50多个国家和地区，都能看到青岛啤酒的身影，其出口量占中国啤酒出口总量的50%以上。为何这次青啤单单选择了在东南亚建厂？

　　“北美和欧洲市场基本处于饱和状态，而东南亚从地域的便利、市场的容量等方面都有很大的开拓空间。”袁璐这样解释。其实在欧美市场，每年的市场总量都大体相当，只是几个品牌之间的销量会此消彼长，不适于中国的啤酒企业大展拳脚。

　　相对而言，经济欠发达的东南亚市场，在其每年两位数的高增长面前，无论从何种角度看都是一块巨大的“蛋糕”。泰国气候炎热潮湿，每年的啤酒销量增长都在12%以上，2006年全年的啤酒销量达到210万吨。在青啤看来，如果能“炸”开泰国这一个点，就相当于给自己找到了另一块巨大的“处女地”。

　　“我们在泰国的基地面积很大，有充分的扩建空间。”袁璐透露，公司已经考虑到了以后的市场规划，如果8万吨的产能不能满足市场需要，理所当然要进行更大规模的扩张。

　　事实上不仅仅是青啤，几乎所有的国内啤酒巨头都看到了这一点。珠江啤酒在湛江启动了40万吨扩建项目，燕京在广西市场新近投资2.3亿进行三期扩产。其共同的目的，除了谋求在国内更大的份额之外，都是希望增强对东南亚的辐射。

　　豪强聚集的广东市场，不止是珠江、金威的大本营。位居国内三强的雪花、青啤、燕京都已经建设了工厂，就连国际巨头百威也在佛山投资了其除美国本土外的首家工厂。从此不难看出，在国内市场的竞争处于一定的“鼎足”状态之后，各家都会不约而同地去吃东南亚这块“肥肉”。

　　燕京啤酒集团副总经理丁广学表示，考虑到成本和收益的问题，目前到海外设厂的条件还不成熟。如果燕京也要开拓东南亚市场的话，公司将会制定一套很完备的规划。

　　先市场后建厂

　　国内啤酒企业在大陆以外地区的销售早已有之。2005年7月，青岛啤酒在台湾的工厂投入生产，最高峰时销量达到6万吨。几乎在同一时间，燕京、金威也加入了台湾省的“切蛋糕”队伍。今年夏天，珠江啤酒在台湾家乐福、爱买量贩店、顶好超市等地方上架，第一步投放10万箱纯生啤酒。

　　业内人士分析，青岛啤酒此次在泰国建厂，不但是拓展东南亚市场的举动，对其今后进入欧洲、大洋洲市场也具有非常重要的战略意义。该人士表示，青岛啤酒在泰国由简单的出口贸易到实现当地生产的过程，可以看作是中国啤酒国际化的一条探索之路。青啤海外扩张，将有效地提高品牌知名度和产品国际市场覆盖率，逐渐建立全球化的企业形象。

　　“这不仅仅是把产品卖到国际市场上去的问题。”对于“国际化”的表述，青啤总裁金志国有自己的一套见解。

　　“青啤内部有一个‘换手理论’。”金志国对此解释，先用右手开拓国内市场，用稍弱的左手做国际市场，等国内市场成熟了，就要换手，再用右手做大国际市场。“在资本化和全球化的潮流中，就是要整合资本、品牌、智力等多种资源，把青啤打造成一个国际化的啤酒企业。”

　　今年，青岛啤酒销量将突破500万吨，品牌价值高达258亿元。这样的形势，是否是一个“换手”的时机呢？袁璐的说法很低调，并表示，这次的举动只能看做是“换手”的初步尝试。“国内市场可发展的空间还很大，只有当国内市场也像欧美那样趋于饱和了，我们才会调整重心。”　　

　　本版记者 田丛